拿下《火影忍者》页游版权后，SNK内部的气氛终于有了些变化。
之前那些老社员看青木凛夜，多少还带着点审视和轻慢。
一个年轻少爷，靠家里拿钱买下会社。
说得再好听，也只是空降。
可这一次不一样。
集英社的版权，尤其还是《火影忍者》这种级别的版权，居然真的被新社长谈下来了。
两千万日元授权金，百分之十利润分成。
这个条件摆在桌面上，连版权部部长佐藤修一都说不出挑剔的话。
所以项目会开始时，会议室里的众人态度明显认真了不少。
开发部部长宫本健太郎率先开口：
“社长，既然已经拿下版权，那我们必须尽快确认商业模式。”
青木凛夜点头：“说说看。”
宫本把手里的资料翻开：“我的建议是，采用点卡付费。”
会议室里不少人跟着点头。
企划组长小林也补充道：
“《火影忍者》这种IP，本身有很强的粉丝基础。”
“玩家付费意愿强。尤其是核心粉丝，付费意愿会比普通用户高很多。”
宫本继续说道，“而且，这次咱们版权成本不低。两千万日元授权金，加上后续分成，开发、美术、服务器、运营宣传，都是钱。”
财务部的人也开口，“点卡能保证我们的第一阶段现金流。只要首批用户规模达到预期，成本回收会更稳定。”
青木凛夜听着他们一个个说完，终于没忍住，翻了个白眼。
不是他没礼貌，是实在忍不住。
点卡付费？
都二零一三年了，这帮人脑子里还停在十年前。
十年前，用户愿意为了一个IP买门票进场。
可现在是什么时代？
免费页游、网页入口、广告投放、渠道分发，已经把玩家习惯彻底改变了。
玩家连注册都嫌麻烦，还指望他们没进游戏之前先掏钱？
懂不懂什么叫做互联网打法！
会议室里的众人见他表情不对，声音渐渐低了下去。
宫本皱眉问：“社长不同意？”
青木凛夜合上文件。
“不。”青木声音不高，却很干脆：“我就没想过做点卡付费。”
众人一怔。
“那……买断制？”
青木凛夜继续道：“也不做买断。”
“那做什么？”小林下意识问。
青木凛夜看着他们，一锤定音：“免费游戏。”
会议室里安静了一瞬。
随后，几个人几乎同时开口。
“免费？”
“社长，这样怎么回收成本？”
“火影版权这么贵，免费开放风险太高了。如果玩家不付费，我们前期投入怎么办？”
“玩家数量一多，我们的服务器和运营成本会被无限拉高。”
宫本健太郎的眉头皱得更深。
“社长，免费游戏当然不是不能做。但《火影忍者》这种IP，天然具备收费门槛。如果完全免费，会不会太浪费版权价值？”
青木凛夜看着这些人，忽然有些理解SNK为什么会一步步走到今天。
他们不是没有能力，也不是不用心。
真的，只是思维僵化太久了。
在街机厅时代，玩家投币。在主机时代，玩家买卡带、买光盘。在网络游戏时代，玩家买点卡。
商家习惯了先向玩家收钱。
但接下来的移动互联网时代即将到来。
真正赚钱的游戏，可不会在门口拦人。而是先笑着把人请进来，让人自己舍不得走。
青木凛夜身体微微后靠，语气平静：“你们要明白一件事。”
“我们日本有这么多家里蹲的死宅，他们的父母的退職金可是不少，这里才是需要争取的部分”
会议室里没人说话。
青木凛夜抬手，在白板上写下两个字：免费。
随后，他又在下面写下盈利方式。
首先，我们把玩家分成几个档位。
首充、月卡、中氪、重氪。
“对于首充档，用好忍者吊起来他们。对于月卡党，用这一冲会，很划算的感觉勾住他们。中氪和重氪玩家呢，我们就提供给他们可以暴打别的玩家的优越感体验。”
写完后，青木转过身。
“点卡付费，是让玩家在玩游戏之前，就判断值不值得花钱。这本来就很霸道。”
“而免费模式，则是是让玩家先进入游戏。先建立角色，投入时间，产生胜负欲，先看见别人比自己强。”
“等他已经稳定登录了三天、七天、半个月。”
“咱们再告诉他，你只要花一点钱，就能更快变强，能拿到稀有角色，能在竞技场往前走几名。”
“这时候，付费就轻而易举。”
小林愣愣看着白板：“可是……免费玩家太多，会不会导致付费率过低？”
青木凛夜摇头。
“错了！永远不要想着让玩家付费。”
“免费玩家也是内容的一部分。他们提供活跃，提供社交，提供竞技场排名，提供公会人数，提供世界频道热闹程度。”
“如果一个游戏里只剩付费玩家互相打，游戏生态很快就会死亡。”
“因为付费了还得不到好的游戏体验，自然就会退游。”
他点了点白板上的“首充”。
“我们要做的，是把最轻的一刀切下去。”
“首充。”
宫本问：“那……首充给什么？”
青木凛夜早就想好了。
“我爱罗。”
“我爱罗？”
高桥立刻皱眉：“我爱罗是人气角色，直接首充赠送，会不会太便宜？”
青木眉头一皱：“小了！”
“什么小了？”
“格局小了！”
青木伸出指挥棒，点了点黑板，“就是因为人气高，所以更要拿来做首充。”
青木凛夜说道：
“咱们之所以设计首充，目的不是从玩家那里捞赚多少钱，而是让玩家完成第一次付费。”
“第一次付费后，心理门槛就没了。”
“哪怕这个金额只是一百日元，意义也完全不同。”
他在白板上写下：我爱罗——首充白送。
定位：防御反击。
“我爱罗要做得很实用。不是最强，但要够肉，要让玩家感受到氪金后的明显变化。”
“这样首充玩家一拿到他，马上能感受到队伍整体硬度提升。”
“但，我有个要求，我爱罗不能做得强到破坏平衡，给免费玩家太大挫败感。”
听着青木的规划，宫本健太郎的表情慢慢变得严肃起来。
他开始意识到，这个新社长青木凛夜不是随口胡说。
对方是真的很认真地想过这些东西。
小林忍不住问：“那一尾鸣人呢？这个我们此前企划中写过的，尾兽化形态，应该很有人气。”
青木凛夜笑了笑。
“这个，我也想好了，消费商店。”
“消费商店？”
“玩家累计消费达到一定额度，获得消费点数。消费点数可以兑换一尾鸣人限时整卡。”
他在白板上继续写：
一尾鸣人——消费商店。
“这种特殊角色，很适合放在消费商店。”
“因为他看起来足够强，形态足够特殊，玩家愿意为了他持续消费，就为了兑换限时卡！”
“这样玩家每一次充钱的时候，不仅有购买，会有一种赚到了的感觉。”
财务部的人听到这里，眼神已经变了。
就在刚刚，他们刚才还在担心免费模式收不回成本。
可听青木凛夜这样拆解。
这模式，大为可为啊！
话说社长从哪里学来的！
高桥问道：“那宇智波鼬呢，这个可是我们首版企划中，最重要的角色！”
这句话一出，所有人都看向青木凛夜。
宇智波鼬。
这个角色可太特殊了。
人气极高，逼格也高，粉丝黏性极强，可是号称永远留一手的男人。
这么强大的宇智波鼬。
如果卖得太便宜，浪费。
如果卖得太贵，又怕玩家骂掉钱眼里去了。
青木凛夜嘴角微微一扬。“宇智波鼬，咱们当然不能直接卖，容易破坏玩家的购买欲。”
小林下意识问：“那怎么做？”
青木凛夜在白板上慢慢写下四个字。
碎片招募。
会议室里安静了半秒。
青木凛夜转过身，笑意更深。
“做招募系统。”
“每次招募消耗召唤卷轴。为了打消招募不爆的担忧，规定每招募三次，必定获得宇智波鼬碎片。”
“然后随机一片、三片、五片。”
小林低声重复：
“一片、三片、五片……”
他很快反应过来。
“也就是说，玩家每三次都会觉得自己离鼬更近了一步。”
“对。”
青木凛夜点头。
“我们还要在开服初期送一些召唤卷轴。”
“登录送、任务送、活动送。”
“让玩家一开始就能抽，最好第一天就让他拿到几片鼬的碎片，让他们觉得有希望！”
宫本健太郎皱眉思索片刻。
“但不能让他们靠免费卷轴凑齐。”
“当然不能。”青木凛夜说得理所当然：“宇智波鼬需要一百片碎片合成。”
“免费送的召唤卷轴，要让玩家最多拿到三十片左右。”
“运气好一点，四十片。”
“让他看得见希望，但永远差一截。”
“这个差距，就是咱们的付费空间。”
会议室里一时没人说话。
佐藤修一看着青木白板上密密麻麻的设计，表情有些复杂。
他忽然发现，这位年轻社长和他们想象中的完全不同。
他们还在讨论“玩家愿不愿意先买票”。
青木凛夜已经开始计算玩家进来之后，第一天、第三天、第七天、第三十天分别会被什么东西牵住。
这根本不是同一套思维。
简直，就是降维打击！
片刻的沉默后，宫本忍不住问道。
宫本沉声问：“社长，咱们这样做，会不会太……商业化？”
青木凛夜看向他：“游戏当然要商业化，不然咱们做游戏为了什么，为爱发电吗？”
宫本还想说什么。
青木凛夜却先一步开口：“商业化，可不等于粗暴骗钱。”
“如果我们只是把强角色锁起来，逼玩家付费，那叫短视。”
“真正好的付费设计，是让免费玩家觉得自己能玩，让小额付费玩家觉得自己赚了，让重度付费玩家觉得自己值得。”
“所以战斗系统、数值方面必须平衡好。否则再漂亮的付费点，也只能割一波就死。”
说到这里，他把白板擦出一块空白。
“接下来才是核心。”
“我们不只是做火影原作角色。”
众人一愣。
“什么意思？”
“我们要给玩家一个自己在火影世界的身份。”
青木凛夜说道：
“如果所有人只是抽鸣人、佐助、卡卡西，那玩家永远只是旁观者。”
“我们要给玩家一个原创主角。”
“让玩家从五大属性里选择自己的忍者。”
他在白板上写下：
风、雷、水、火、土。
“五个属性，五种完全不同的主角形象。”
高桥眼睛一亮。
“也就是说，美术上可以做五个不同方向的主角？”
“对。”
青木凛夜点头。
“而且不是换皮，是真的做主角技能，给技能树，玩家选择主角之后，再和火影角色结阵。”
他继续写：
四人小队，主角+三名忍者。
“这就是大家熟悉的忍者小队结构。”
“玩家不是单纯收集角色，而是在组建自己的小队。”
“并且，主角不能下阵，这能极大保证玩家对账号本身有归属感。”
小林终于忍不住拿起笔开始记录。
青木凛夜说道：“让玩家自行安排前后排站位。”
“前排承伤，后排输出和辅助。但部分忍术可以越过前排，攻击后排。”
宫本健太郎问：
“那……属性克制怎么做？”
青木凛夜写下循环：
“五行相生相克，但不要做成单纯伤害加成，太浅薄，属性克制要和异常状态、连击系统绑定。”
众人都看向他。
青木凛夜拿起红笔，在白板上画出几条线。
“例如，火属性可以造成灼烧。风属性攻击触发扩散，追加一次小范围伤害……诸如此类”
“这些异常状态之间要能形成combo。”
他转过身。
“玩家为什么研究阵容？”
“不用我们教，他自己就会发现，火主角配风系忍者，可以打扩散。”
“土主角配我爱罗，能把反击流玩到极致。”
“当玩家发现自己换一个角色，整套队伍的连击顺序都会变化时，还能形成某些变态阵容之后，他才会真正开始琢磨怎么好好玩。”
“他会去论坛发帖，会去看攻略，研究竞技场前十名的阵容。”
“甚至会为了补齐某个关键角色，去买礼包。”
青木说完。
会议室里的气氛已经完全不一样了。
刚才还在争论点卡付费的老社员们，此刻几乎都盯着白板，整个会议室一片安静。